Over

Ik werk met je, niet voor je.

Mijn naam is Steyn Hooijer. Ik werk met founders om ze te helpen verder te komen, niet door een plan te schrijven en ze succes te wensen.

Het verhaal

Waarom ik Hooijer Enterprise begon

Acht jaar in sales leert je een patroon herkennen. Zes van die jaren zaten in recruitment, waar het product zijn eigen agenda heeft en elke deal afhangt van twee partijen die tegelijk ja zeggen. De rest in business development over verschillende markten.

Wat ik bleef zien, in elke rol en bij elk bedrijf, was steeds hetzelfde. Founders met een echt product en een echte markt, maar sales die nooit de tractie kreeg die het verdiende. Niet door gebrek aan drive. Door gebrek aan iemand die de motor kon bouwen en kon vasthouden.

8 jaar

Sales en business development

6 jaar

Daarvan in recruitment

Amsterdam

Actief in NL en Europa

Waar ik in geloof

Hoe ik werk en waarom

Een paar dingen die ik telkens bevestigd zie, die elke samenwerking vormgeven.

Helpen is belangrijker dan verkopen

Mensen die niet geïnteresseerd zijn, zijn niet de juiste klanten. Laten we klanten helpen die er wel voor openstaan.

Structuur boven chaos

Sales faalt niet op intentie. Het faalt als de motivatie opraakt, de discipline verslapt of de consistentie breekt. De combinatie van alle drie maakt een salesmotor die echt standhoudt. Dat is wat ik bouw.

Jij bent eigenaar

Geen lock-in. Jij bent eigenaar van wat we voor je bouwen en je kunt het zelf verder dragen. Ik ben er om je daar te krijgen, niet om voor altijd te blijven.

Hoe we samenwerken

Op hetzelfde niveau

Ik werk op hetzelfde niveau als de founder. Niet als een leverancier waar je af en toe bij incheckt, maar als iemand die met je aan tafel zit en samen met jou verantwoordelijkheid neemt voor sales.

In de praktijk: een wekelijkse of tweewekelijkse sessie om te bekijken wat de voortgang is, waar de prioriteiten liggen en waar we op gaan focussen. Ik doe de outreach en de eerste gesprekken zelf. Als de juiste kans langskomt, lopen we samen naar binnen. Jij kent je bedrijf beter dan wie dan ook. Ik wil jou in die kamer.

De combinatie

De meeste bedrijven splitsen dit over drie rollen.

Een business developer genereert leads. Een accountmanager houdt relaties vast. Een strateeg bouwt het plan. De meeste bedrijven huren alle drie apart in of vinden één persoon die maar een deel ervan dekt.

Wat ik meebreng is de volle breedte. Van eerste gesprek tot langdurige relatie, met de juiste strategie eronder. Dat is wat acht jaar in recruitment en sales daadwerkelijk oplevert.